Su hogar es un lugar para compartir momentos especiales con sus seres 
queridos y el lugar para escapar de las presiones de la vida. 

La gente de Houston llega a sus hogares a encontrar refugio, felicidad, alegría y paz. Todos los habitantes de esta ciudad merecen hogares de los cuales ellos se sientan orgullosos.

Encontrar una casa no siempre es fácil. Además el proceso puede ser muy confuso.

La Asociación de Realtor®s de Houston (HAR) ha creado este folleto para facilitar el proceso de buscar su nuevo hogar.


¿Qué es un Agente Realtor®?

El profesional que le ayuda a comprar, vender, rentar o alquilar una casa se llama agente de Bienes raíces. Si ese agente ha hecho el juramento de respetar un código de ética y es miembro de una organización profesional de Realtor®s (como la Asociación de Realtor®s de Houston), entonces se le llama agente Realtor®. No se le puede llamar Realtor® a cualquier persona que sea agente de bienes raíces. Es muy importante que utilice un agente Realtor® en la búsqueda de su hogar.

Las obligaciones de un Realtor® dependen de la persona a quien representa. El Realtor® que enlista una propiedad a la venta en el MLS (Servicio de Listado Múltiple), u otros medios, representa al dueño o vendedor. El Realtor® al que usted acude para buscar y comprar una casa es el representante exclusivo del comprador. También es posible trabajar con un Realtor® sin tenerlo como representante. Por ejemplo, usted podría estar interesado en comprar una casa sin acudir a un agente que le represente directamente. En ese caso, negociaría el precio de la casa con el agente que representa al dueño.
Un Realtor® tiene que tratarlo con rectitud e imparcialidad sin tomar en cuenta a quién representa.

Puede encontrar en Houston al Realtor® ideal para usted si visita el Sitio de Internet de la Asociación de Realtor®s de Houston: http://www.har.com.

Allí puede buscar un Realtor® por nombre, compañía o ciudad. En el Sitio de Internet del agente puede ver las fotos, datos biográficos y números de teléfono del Realtor®.

Comprar una casa es una de las decisiones más importantes en la vida. Antes de comenzar, acuda a un profesional en quien pueda confiar.

Buscando al agente Realtor® ideal para usted...

Su Realtor® será un consejero importante durante esta etapa tan emocionante y personal 
de su vida. Deberá ser muy cuidadoso al escoger un agente con quien usted se sienta a gusto.
Cuando conozca a un Realtor® potencial, prepárese para entrevistarlo
como entrevistaría a alguien que contrataría como empleado. Los siguientes son ejemplos de
preguntas:

1. ¿Cuánto tiempo tiene de trabajar en bienes raices? ¿Lo hace de tiempo completo?

El negocio de bienes raices es complicado. Experiencia y dedicación definitivamente son esenciales.

2. ¿Tiene licencia de Realtor®? ?Es miembro de la Asociación de Realtor®s de Houston? ¿Es miembro del HARMLS (Servicio de Listado Múltiple de HAR)?

Los agentes que no pueden llamarse Realtor®s no han jurado respetar el código de ética de la profesión. Los miembros de HAR tienen acceso a la información más actualizada y a entrenamiento en el extenso campo de los bienes raíces. Los miembros de HARMLS pueden buscar entre miles de propiedades en
Houston o en otras áreas del estado de Texas para encontrar una lista de propiedades que reflejen lo que usted está buscando.

3. ¿Con cuántos compradores y vendedores ha trabajado este año? ¿Con cuántos ha cerrado un trato?

Cerrar el trato de una casa significa recorrer el proceso de principio a fin. Los agentes cierran un promedio de 10 a 15 tratos al año. Un Realtor® que cierra muchas transacciones podrá ayudarlo a comprar o vender una casa mejor que un agente que cierra pocas. Sin embargo, un Realtor® que hace pocos cierres al año tiene más tiempo para dedicarle a usted. La decisión la toma usted. 

4. ¿Tiene un asistente trabajando para usted? ¿Qué hace?

Algunos Realtor®s tienen un grupo de personas que ayudan a cumplir las necesidades del cliente rápido y con eficiencia. Si su agente Realtor® tiene suficiente trabajo como para tener un equipo de asistentes, asegúrese de que el Realtor® maneje personalmente cualquier negociación, incluyendo los contratos y el cierre. Es correcto que un asistente maneje el papeleo y muestre casas.

5. ¿Tiene certificaciones o entrenamiento especial?

Los Realtor®s aprenden lo más que pueden sobre bienes raices tomando cursos de educación continua. Un tipo de educación tiene como resultado denominaciones especiales para el Realtor®. Por ejemplo, si usted está interesado en una casa histórica, hay agentes que tienen títulos especiales y entienden las condiciones específicas de ese mercado.

6. ¿Cuánto tiempo ha estado con su su corredor actual? ?Planea cambiar de compañía en los próximos meses?

Algunos agentes cambian muy a menudo de corredor porque así adquieren más experiencia y van cambiando sus necesidades de negocio. Tenga cuidado con los agentes que cambiaron de corredor más de una vez cada dos o tres años, y también con los agentes que planean cambiar próximamente. En cada cambio de oficina el agente se distrae. 

7. ¿Cómo se mantiene en contacto con sus clientes?

Si su Realtor® prefiere comunicarse con usted por correo electrónico, pero usted quiere que lo llame por teléfono, deberán coincidir en un plan de comunicación.

Escoja a su agente Realtor® cuidadosamente, pero una vez que ha tomado la decisión, trate de permanecer con esa persona. No firme un contrato de comprador en su primer visita con un Realtor®. Espere a estar seguro de que ha tomado la mejor decisión.

¿Qué va a hacer un Realtor® para Ud?

Financiamiento. Un Realtor® profesional sabe mucho sobre los diferentes tipos de financiamiento disponibles para usted. El también tiene experiencia trabajando con diferentes prestamistas en Houston , y puede dirigirlo a alguno que tenga el préstamo de vivienda apropiado para usted. La mayoría de las compañías hipotecarias y bancos tienen opciones limitadas, pero su Realtor® lo puede dirigir a los prestamistas más calificados para ayudarlo. 

Búsqueda. Cuando usted ya sabe cuánto puede o quiere invertir, comienza la diversión. Usted querrá comenzar con una lista de propiedades que se adapten bien a sus necesidades. Un Realtor® tiene muchos recursos para ayudarlo a realizar una búsqueda extensa y detallada. La propiedad que usted busca puede no estar anunciada activamente en el mercado, y tomará algun tiempo de investigación por parte de su agente para encontrar las propiedades disponibles. 

Decisión. Hacer la selección final es una decisión emocionante y emotiva. Su Realtor® puede ayudarlo al ofrecerle información objetiva acerca de cada propiedad. Un Realtor® le puede informar sobre los servicios públicos del área, zonificación y la calidad de las escuelas locales. Aunque usted se pueda “enamorar” de cierta casa, una persona objetiva debe responder dos preguntas. ?Esta propiedad va a satisfacer todas mis necesidades de casa-habitación? Voy a hacer dinero en mi inversión cuando esté listo para vender la propiedad? Un Realtor® puede ayudarlo a contestar estas preguntas objetivamente. 

Negociación. Muchos detalles tienen que ser negociados en el contrato incluyendo precio, financiamiento, términos, fecha de posesión, y la inclusión o exclusión de reparaciones y accesorios o equipamiento. El acuerdo de compra deberá ofrecer un periodo de tiempo para que usted complete las inspecciones apropiadas e investigaciones de la propiedad antes de que se comprometa a completar la compra. Su agente puede asesorarlo en cuanto a las investigaciones e inspecciones que se recomienden o requieran. 

Diligencia Obligada. Con un contrato negociado en la mano, es tiempo de completar la evaluación de la propiedad. Dependiendo del área y la propiedad, esto podría incluir inspecciones para las termitas, resequedad de la madera, asbesto, estructura defectuosa, condiciones del techo, fosa séptica y pruebas de fuentes, sólo para nombrar algunas. Su Realtor® lo puede asistir en encontrar profesionales calificados responsables para hacer la mayoría de estas investigaciones y proporcionarle reportes por escrito. Usted también querrá ver un reporte preliminar sobre el título de la propiedad. El título indica tenencia de la propiedad y puede involucrar un estatus confuso de los anteriores propietarios o derechos de acceso. El título de la mayoría de las propiedades va a tener ciertas limitaciones; por ejemplo, derechos de vía (derechos de acceso) para los servicios de eléctricos, de gas, etc. Su Realtor® puede ayudarlo a resolver asuntos que puedan causarle problemas en una fecha posterior. 

Cierre. Finalmente, está el cierre o finalización de la transacción. Generalmente usted se va a reunir con su Realtor®, su prestamista y un abogado para finalizar el contrato. Su Realtor® va a guiarlo hasta esta última etapa, cuando los papeles se firmen y las llaves estén en su mano.